Кейс: 4 продажи франшизы спорт клуба через личный бренд собственника

О клиенте
Название под NDA
Собственник крупной компании по продаже франшиз спортивных клубов, ориентированной на партнёров с высоким чеком и строгими критериями отбора.


Ситуация на старте
Клиент имел активную аудиторию в своём личном аккаунте в Инстаграм, известность бренда в узких кругах и значительный потенциал для масштабирования, но требовалось увеличить приток новых партнёров.

Решение ЗАРЯ agency

Использование личного бренда
Основная площадка для продвижения — Инстаграм.
В формировании рилс-стратегии, мы сделали акцент на личности собственника как трудолюбивого и системного предпринимателя, который своим примером вдохновляет других. В рилс мы использовали нарезки из личных видео. Основой упор был на разнице яркой «успешной» жизни: отдых, путешествия, дорогие рестораны с работой предпринимателя: записи с планерок команды, выступлений на конференциях и работа нон-стоп. Мы сыграли на контрасте, создавая образ сильной личности.
Но самое важное, мы избегали прямого упоминания доходов, делая акцент на характере, упорстве и трудолюбии, чтобы избежать флёра инфоцыганства. Конечно, разбавляя все видео юмором.

Создание лид-магнита
Мы разработали один мощный лид-магнит — видео, которое предоставляло ценную информацию для тех, кто хочет открыть свой первый бизнес. Видео охватывало личный путь предпринимателя, практические советы и лайфхаки, которые помогли бы начинающим бизнесменам избежать типичных ошибок. После просмотра видео пользователи получали конспект с основными тезисами, дополнительной информацией о компании и собственнике, а также приглашение заполнить анкету для получения бонуса.

Телеграм-бот и воронка
Далее, мы проработали воронку в телеграм-боте.
Сначала пользователи смотрели рилс, дальше писали кодовое слово в комментарии, чтобы получить лид-магнит. Бот перенаправлял их в телеграм, где отправлял видео лид-магнит и конспект этого видео, после чего предлагал заполнить анкету — заявку на открытие спорт клуба, а за заполнение анкеты мы предлагали бонус.

Закрытие возражений
Мы тщательно проработали все возможные возражения, с которыми могли столкнуться потенциальные партнёры. В видео и конспекте после просмотра были использованы реальные отзывы существующих партнёров, упоминания в СМИ, а также информация о количестве уже работающих точек. Это создавало высокий уровень доверия к бренду и снижало вероятность отказа.

Работа с высоким чеком
Понимая, что чек в 3.000.000₽ может стать барьером, мы предложили возможность финансовой помощи в привлечении средств для покупки франшизы. Это предложение было интегрировано в конспект и воронку, помогая потенциальным партнёрам преодолеть одно из главных возражений — отсутствие необходимых средств.

Аналитика и оптимизация
Мы отслеживали конверсии на каждом этапе воронки — от количества просмотров видео до числа собранных кодовых слов и заполненных анкет. Это позволило нам держать руку на пульсе и оперативно реагировать на изменения, улучшая результаты. Регулярный мониторинг показателей обеспечил точное понимание того, какие элементы стратегии работают лучше всего, и где необходимы доработки для повышения конверсии.